サービス名の決め方
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サービス価格の決め方
サービスメニューの決め方
ワークは以前お渡ししたドキュメントに記載してください。
こんアカ6回目LIVE講座
《補足》これまでのバックエンドについて整理
これまでのワークの中でバックエンド構築に重要なのは、以下の通りです。
- 顧客の本音の感情
- 顧客の理想ステップ
- 間接競合・直接競合
この3つはワークのみで実践したので、今後どのような役割を果たすのかを解説します。
まず、高額サービスの販売は個別相談の時に実施します。
その際、顧客はあらゆる悩みを持っています。
その悩みをヒアリングしながら課題の特定をしていきます。
この課題特定の中で、間接競合を排除していきます。
そして、課題が明確になった時に「私なら〜〜の結果を提供することができます」と提案。
※（〜〜は理想ステップで見つけた結果）
もし〜〜の結果を手に入れることができたらあなたはどうなりますか？
→〇〇できますよね。〇〇な未来が実現できますよね？
※（〇〇が顧客の本音・感情を解決した未来）
サービスプレゼンで「サービス名」→「サービス内容」→「サービス価格」を伝えていく。
↑プレゼンの中で、直接競合との比較を出していく。
バックエンドサービスの販売はこのような流れになります。
チャットログ
00:05:45 おーじ: あらら、カナコさんお大事に><
00:06:59 おーじ: こんばんはー よろしくお願いします！
00:18:36 廣田圭亮: ラブラブって書かれると申し込みにくいww
00:19:01 廣田圭亮: 照れが勝ちますww
00:19:16 おーじ: ラブラブって言葉が 昭和感^^
00:20:35 廣田圭亮: 講座＝一方的に話を聞くイメージ
00:20:45 おーじ: ↑たしかに！
00:21:21 おーじ: NFT
00:23:52 廣田圭亮: 30万はないな… 50万はあるけどww
00:24:33 おーじ: ↑何がですか？
00:25:16 廣田圭亮: 買ったモノです。 全部セミナーですけど…
00:25:40 おーじ: ｗｗｗ 50万円て震えるｗ
00:27:11 廣田圭亮: 初めての場合はそうですね。 一度受けると、ハードル下がります
00:28:00 おーじ: 確かに一度経験すると、ブロックはずますね！
00:28:19 おーじ: 僕の壁はいま30万円かな、35万円だとけっこう悩む、、、
00:29:28 廣田圭亮: 僕は30万で買うと決めていたら、35万でも買います。
00:29:47 廣田圭亮: 40万になったら迷います…
00:31:38 おーじ: 35万はやる側としてプレシャー それ 何かわかる
00:33:50 廣田圭亮: 破綻を回避できるなら考えるけど、ギクシャクなら別に気にならないかもww 00:35:44 おーじ: 確かにギクシャク度合いありますよね
00:36:23 おーじ: 逆にギクシャクしはじめなら 改善したいけど、ギクシャクに慣れてからだと もーいいかって感じになるかも。
00:37:18 おーじ: もしくは離婚の危機になったら助けてほしいｗ
00:37:49 おーじ: ギクシャクIN ギクシャクOUT
00:39:44 廣田圭亮: 僕も同感です 00:47:30 おーじ: 女性起業家向けの営業セミナー
00:47:48 おーじ: とかいいのかなって
00:48:55 おーじ: 高額講座 営業代行をめっちゃ突き詰めるとか
00:50:52 廣田圭亮: 多田さんの柔らかく暖かいイメージが活きるものがいいな～
01:00:56 廣田圭亮: 離婚すること＝悪い事ではないって感じ？
01:01:40 廣田圭亮: あとは世間体？
01:09:24 おーじ: 何となく気になるフレーズ
01:11:06 かなこ: 商品のネーミングは変えられないのかもしれませんが、女性には「プロファイリング」がよくわからないって人が多いかもしれないです
01:12:22 かなこ: 「自分軸」「自分を見つける」「セッション」とかは女性が好きです
01:23:56 多田 啓二: 僕がやってもらった時も自分の過去の感情に眠っていた、共通項を見つけてもらいました！
01:25:54 おーじ: 青い炎でしょ！
01:30:38 おーじ: たしかに 問い があると答えやすい
01:31:26 おーじ: いま思い出しているけど、暗い過去しか出てこないｗ
01:43:48 多田 啓二: なりたい自分になったら、どうなるんでしょう？
01:47:53 おーじ: 時間が長いか短いかじゃなくて 過不足無くって感じでしたよね
01:48:52 おーじ: ちなみに さっき流したてしまったのだけど、3回じゃみつからないの？^^
01:49:25 おーじ: じゃ ３回で！
01:49:28 かなこ: 「３ステップ」とかだと
01:49:39 おーじ: あー ３ステップいいね
01:49:41 かなこ: どうですか？
01:49:52 おーじ: 軽やか感
01:50:24 おーじ: 女性的な感性、目線 すごくありがたい✨
01:51:37 多田 啓二: おーじ、お客様の声フィードバックするので、近々ミーティングしましょう！ 01:55:45 かなこ: 時代的に、オンライン化したい人が増えていると思う
01:56:02 かなこ: 地方の人は集客大変らしい
01:56:07 かなこ: リアルの場合
01:56:30 廣田圭亮: おっしゃるとおり（地方在住・30代男）
01:57:42 かなこ: おーじのお客様って、やらなきゃいけないことに優先順位がつけられないってタイプの人かなと思ってた
02:02:58 かなこ: よろしくお願いします！笑
02:03:14 廣田圭亮: じゃあ、ペルソナは僕かww
02:05:12 廣田圭亮: 30万は給与だけなら厳しい… 僕は資産運用益から捻出しています
02:09:19 廣田圭亮: ジョルダンだ！
02:10:15 廣田圭亮: 伴走プログラム？
02:10:16 かなこ: 伴走プロジェクト
02:10:26 かなこ: プログラムいいですね！
02:11:07 かなこ: 資格取得(本人)＋タスク管理(おーじ)＝楽早伴走プログラム
02:16:28 かなこ: 私、今回も課題間に合わず・・・今週中にリカバーします
02:17:52 多田 啓二: 受講生が自分で作れるようになるってことですか？
02:17:58 おーじ: >>廣田さん
資産運用益から捻出ってすご！
でも何となく一般的なサラリーマンや主婦の方だと、30万円は安くはないですよね
02:19:05 おーじ: >>かなこさん
優先順位つけられない人、得意✨ 尻叩き伴走も得意っす！
02:20:11 廣田圭亮: 任せたい！
02:22:20 かなこ: 私、Lステップ＝販促のイメージが強くて、コミュニティーオーナーがLステップを導入したい理由が分からないなぁ
02:23:23 かなこ: 自宅で稼ぐ
02:23:51 かなこ: バイトよりも稼げる
02:24:23 おーじ: Lステップ構築を体得するのって、どれくらいの期間が必要なんですか？
02:53:20 かなこ: Lステップの魅力をもっと知ってもらわないとね！
02:54:23 かなこ: Lステップを導入するとどんな結果に導けるのかとかをわかりやすく伝えると見込み客と繋がれると思うよ
02:57:06 かなこ: スキルがあっても稼げるようにはならないから、集客とセールスも教えてあげないとね・・・
02:58:29 かなこ: 「稼げるレベルのスキルが身につく」のと「稼げる」のは違うので、そこを勘違いされなければ良いのかなと