まずはランディングページの基礎知識を身につけてください。
この大前提がこれから売れるランディングページを作るうえで重要になってきます。
ランディングページ3つの事例
▼補足
これからあなたが作るランディングページは原則、「無料」で特典を提供する、あるいは無料セミナー開催のページとなります。
有料のランディングページへのお申し込みを作って良いケースは以下の3つです。
- あなたの取り扱うサービスジャンルがすでに一般的に認知されており、なおかつ実績が豊富の場合
- 集客数が減っても良いので、かなり濃い見込み客を集めたい場合
- あなたの取り扱うサービスが有形である場合
上記3パターンを除いた、
- 無形サービスを売りたい
- ある程度の集客数を見込みたい
- 実績があまりない
この場合は、無料サービスを提供する形のランディングページを作りましょう。
ランディングページ3つの原則
メルマガか公式LINEのどちらを使うべきか？
ここではランディングページのオファーの作り方について解説していきます。
オファーを作るとは、ずばりキャッチコピーを作ることと同じです。
ぜひこちらからご覧ください。
オファー名（＝キャッチコピー）を作る4つの要素について
オファー名制作ワーク
▼ワーク
あなたのオファー名（＝キャッチコピー）を作るワークです。
①意外性を5個書き出しましょう
もしあなたの提供するサービスの手法に意外な要素が含まれている、あるいは他にはない手法の場合はそれも活用できます。（例えば、占い・ヒーリング・スピリチュアル、あまり知られてない手法など）
また実績があればその実績も使えます。
さらには、「無料」も意外性を生み出す要素になります。
事例1）コピーライティングの場合
- コピーライティングのテンプレートを無料であげます
②具体性を5個書き出しましょう
具体性は、主に数字を使うと効果的です。
チャプター1で書き出した、あなたが提供できるスキル5つのうち自信のある1つを選んでください。
それを数字などを使って、より具体的にしてみてください。
事例1）コピーライティングのスキルの場合
- セールスレターの3つのポイント解説します。
- コピーライティングがうまくなる7つの習慣
- ランディングページのお問い合わせ率が増える5つのチェックポイント
※使う数字は、3、5、7など奇数がオススメです。
理由は分かりませんが、人は奇数を好む傾向が心理学的にわかっています。
③簡易性を5個書き出しましょう
顧客はあなたのサービスをいきなり全て受け取ることはできません。
ですので、あなたのサービスをとても簡単に受け取れるようにする必要があります。
コツは、②の具体性で出した数字を減らすと簡易性が生まれます。
事例1）コピーライティングの場合
- セールスレター3つのポイント解説（3つしかないなら、簡単そうだ！）
- コピーライティングがうまくなる7つの習慣は、7つだと難しそうに思えるから、3つの習慣に絞る
など。
④メリットを5個書き出しましょう
顧客のメリットは、顧客の悩みの裏返しでもあります。
ですので、顧客の悩みを反転させてみましょう。
事例）コピーライティングの場合
- 販売ページからの売り上げが上がらない→売り上げが伸びる
- セールスレターは何書けばいいか分からない→書けるようになる
- センスがないので文章が書けない→書けるようになる
- 文章の途中で手が止まる→スラスラ書ける
- 効率的なコピーライティングを書く方法が分からない→テンプレートが手に入る
- ランディングページを作るのに時間がかかる→30分で作れる
- セールスレターをせっかく書いたのに売り上げが上がらない→売れる
- ランディングページからお申し込みがこない→お申し込みが増える
- ブログの書き方がわからない→ブログの書き方がマスターできる
- 文章の構成が作れない→文章の構成が作れる
これまでのワークをおさらいすると、
あなたは「意外性」「具体性」「簡易性」「メリット」の4つを決めました。
ではこれらの4つの要素を組み合わせて、キャッチコピーを作っていきましょう。
事例）コピーライティング
- 売れる文章がスラスラ書けるコピーライティング3つのポイント
- コピーライティングで手が止まらなくなる、文章上達3つの習慣
ではこれから、
あなたがオファーをどのような形で提供するかを決めていきます。
これを「無料プレゼント」と呼んだりします。
オファーの提供方法を魅力的にする
オファーの提供方法は、
- PDFプレゼント
- 動画プレゼント
- 通話（セミナー）
- 有形サービス
この4パターンがありますが、オススメは②の動画プレゼントと、③のセミナーです。
④の有形は資金がかかる可能性があるので、あまりオススメはしません。
①のPDFもありですが、現在のトレンドを考えると動画の方がオススメです。
あなたのオファーに動画を組み合わせるか、セミナーで提供するか、あるいは両方でも構いません。
ぜひオファーの提供方法を考えてみてください。
事例）コピーライティングの場合
- 売れる文章がスラスラ書けるコピーライティング3つのテンプレート解説セミナー
- コピーライティングで手が止まらなくなる、文章上達3つのポイント動画講座
さらには、プレゼント提供方法の特徴もおさえておきましょう。
- 文章＝手元における。PDF資料が多ければそれだけ価値があると思われる。
- 動画＝具体的で分かりやすい。
- セミナー＝わかりやすく解説。情報発信者との距離が縮まる。
- 有形サービス＝形あるので価値を感じやすい。
オファーのデザインを魅力的にする
あなたのこれまでのキャッチコピーにデザインを載せましょう。
オススメツールは「Canva」です。
「Canva」の使い方はこちらでも確認できます。
ここまでのワークでランディングページのキャッチコピーと画像が作成できたと思います。
サンプルも貼っておきますので、ぜひこちらも参考にしてください。
サンプル①セミナー募集ページ
サンプル②メルマガ登録ページ
※色のグラデーションはCanvaの素材に「グラデーション」と入力すると簡単にできます。
お疲れ様でした！
では最後のステップへ進んでください
ここではランディングページの構成と文章の作り方について解説していきます。
ランディングページの構成について
ワーク
あなたのランディングページの構成を完成させましょう。
構成は6個から成り立っています。
- Problem（問題提起）
- Affinity/Agitation（親密/煽り）※最近はあまり煽りはしません
- Solution（解決策）
- Offer（提案）
- Narrow Down（絞り込み）※セミナー募集で主に使います
- Action（お申し込み）
プロフィールはページの一番最後に掲載しましょう。
①Problem（問題提起）
まずこれまでのワークで書き出した内容を振り返ってください。
Problem（問題提起）はチャプター1で書き出した、あなたの顧客の悩み10個のうち、緊急性の高い3〜5つほどを選んでください。
それを並べることで問題提起のパートは完成です。
②Affinity/Agitation（親密/煽り）
問題提起で書き出した内容を深堀するパートになります。
主に「Affinity（親密）」を活用して、共感していくのが有効です。
もし共感ポイントが思いつかなければ、Agitation（煽り）を使って、問題解決がいかに重要なのかを深堀していきましょう。
③Solution（解決策）
ここでは解決策を提案します。
チャプター2で書き出した、顧客へのメリットをここでは使います。
流れとしては、
- 問題提起に挙げた悩みが解決できるセミナー/プレゼントです
- このセミナー/プレゼントは具体的には、《メリット》があります。
実績があればここで実績も使いましょう。
④Offer（提案）
ここでは、あなたが提供するセミナー/プレゼント特典の具体的な詳細を説明するパートです。
特典の具体的な詳細を書き出してください。
⑤Narrow Down（絞り込み）
これは主にセミナー募集ページに使います。
セミナーの開催日と日時、そして締め切り日を掲載していきます。
⑥Action（お申し込み）
最後はお申し込みボタンです。
お申し込みボタンの設置場所は、PASONの次に配置。
プレゼント（PDFや動画）ページの場合は、キャッチコピー真下にも設置しておくのがオススメです。
ランディングページの文章の書き方について
ワーク
あなたのランディングページの文章を完成させましょう。
- P：主張
- R：理由
- E：具体例
- P：まとめ
このPREP法で作成していくとスラスラ文章が書けます。
大事なことは、オシャレな文章を書く必要はないということです。
構成と文章は下のサンプルも合わせてご確認ください。
ランディングページのサンプル
サンプル①1度に150名集客に成功したセミナー募集ページ
ページ全文はこちら↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/w2hre
サンプル②無料プレゼントでメルマガ登録を促すページ
ページ全文はこちら↓（自分のWebサイトに貼り付けたページなので、プロフィールは不要）
サンプル③参加費9800円のワークショップ募集ページ
レイアウトは崩れてますが、コピーはこちらが良いと思います↓
レイアウトはこちらも参考になります。
特典
ランディングページの文章チェックするに使えるツール「コピーライティング31のチェックツール」を特典としてお渡しします。
あなたが作り上げたランディングページをよりブラッシュアップさせるツールなので、ぜひこちらもご活用ください。
LIVE講座
チャットログ
00:42:47 かなこ: ちょっとの間、耳だけ参加でお願いします
01:10:40 かなこ: 戦場w
01:15:48 多田 啓二: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdKIT0n6h0qVs06oMDf_oS_O3hCIXnAnlKjmKJF5NcjQOd-MQ/viewform?usp=sf_link
01:17:04 丸田 和明: https://forms.gle/TurTgigPKyhUSHiY6
01:31:24 丸田 和明: https://page.line.me/?accountId=226qvavw
01:34:01 丸田 和明: https://page.line.me/025zvseg?openQrModal=true
01:48:40 かなこ: 今日は顔出しできずすみませんでした・・・3週目2回目 LIVE講座
チャットログ
21:00:41 開始 コロナおーじ@最初耳だけ から 全員:
こんばんは、最初耳だけでお願いします
21:00:44 開始 丸田 和明 から 全員:
https://mcw1.biz/lp-work/
21:02:08 開始 丸田 和明 から 全員:
https://mcw1.biz/masterlp/
21:04:25 開始 丸田 和明 から 全員:
https://mcw1.biz/masterlp/
21:04:33 開始 丸田 和明 から 全員:
https://mailchimp.com/
21:19:56 開始 かなこ から 全員:
https://www.facebook.com/sakimoto.masatoshi
21:23:34 開始 かなこ から 全員:
おーじ、体調大丈夫？
21:39:14 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
12日に発症して、
今日あたりから だいぶ体調が安定してきました^^
21:39:54 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
なんだか倦怠感がすごいｗ
21:40:14 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
カナコさんは完治？
21:45:31 開始 由良 浩生 から 全員:
一回入り直します
21:48:19 開始 かなこ から 全員:
https://www.reservestock.jp/
21:50:11 開始 かなこ から 全員:
予約フォーム１つでよければこれもよかったです
21:50:12 開始 かなこ から 全員:
https://tebanasusystem.com/plan/
21:57:18 開始 かなこ から 全員:
tebanasuのデメリットは【無料：1ページ
(※月間予約数１０件まで)】予約上限が10件という点です
21:58:19 開始 廣田圭亮 から 全員:
むしろ月10人以内で勘弁して欲しいです😅
22:14:07 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
udemy チャレンジローンチ講座
https://www.udemy.com/course/challenge_launch/
22:15:38 開始 かなこ から 全員:
クリックファネルのチャレンジプログラム５日間、参加したことあります
22:15:45 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
継続、再現性、成果、そのための伴走 だいじよね。
22:16:54 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
いまなら、セール期間でやすね✨
22:17:41 開始 かなこ から 全員:
クリックファネルジャパンメンバーさんはこういうプログラムを提供しているみたいです
22:17:41 開始 かなこ から 全員:
https://couwasign.net/challenge55353748?fbclid=IwAR1LzZfZn0bbNMn0wm1WMq3wAv58OAzW6_Aoobm5wWjvBPhb_uqHfzzMV8M
22:19:16 開始 かなこ から 全員:
↑これは1〜4日目がライブ配信、５日目がZoomになっているはず。
22:34:44 開始 かなこ から 全員:
上品にやりましょう。笑
22:35:04 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
だいじ だいじ
22:35:08 開始 やっと平熱36.7℃おーじ から 全員:
こんアカは「品」を重んじます✨
22:49:01 開始 由良 浩生 から 全員:
すみません、急遽早朝に予定が入り移動しますので抜けさせて頂きます💦 丸田さん本当にいつもありがとうございます！ 皆さん頑張ってください✨3週目3回目 LIVE講座
チャットログ
21:02:52 From おーじ : こんばんは！
最初だけ耳でおねがいします
21:25:14 From 丸田 和明 : https://www.form-mailer.jp/
21:34:26 From 多田 啓二 : https://tayori.com/blog/gf-automatic-reply/
22:01:12 From 廣田圭亮 : 僕もそっちかな…
22:01:54 From 廣田圭亮 : 資格に近い気がします
22:03:49 From 廣田圭亮 : 資格をとった人は外した方が良いカモですね
22:04:30 From 廣田圭亮 : 僕は商品よりも導線のセオリーが知りたかったので
22:04:39 From 多田 啓二 : 資格取った人でも他者と差別化したい、オリジナルの商品を作りたいという相談はよくもらいます。
22:13:54 From 廣田圭亮 : 副業をしたいけど売るモノがないとか？
22:15:08 From 廣田圭亮 : 導線を作りたい人と商品が作りたい人を明確に分ける訴求が必要ですね。
22:16:22 From 廣田圭亮 : セオリーとか手順とか？
22:18:24 From 廣田圭亮 : アイディアはあるけど曖昧！とか？
22:19:22 From 廣田圭亮 : クリエーターNG（笑）
22:28:32 From おーじ : そりゃー 増す 増す！
22:28:49 From おーじ : もぎ先生が言っていたら
増す 増す
22:29:01 From 廣田圭亮 : アンチは来なくなりますねww
22:29:18 From おーじ : たしかにｗ
22:29:49 From 廣田圭亮 : 論文と一緒ですね
22:30:15 From おーじ : その人が行ってたよ 的ならＯＫ
22:30:24 From おーじ : （言って）
22:32:00 From 廣田圭亮 : クライアント獲得！！
22:32:42 From 廣田圭亮 : 農業界で使ったら総スカンですけど（笑）
22:36:47 From おーじ : さすが 文章 上手！
うらやましー3週目4回目LIVE講座
チャットログ
21:01:50 開始 おーじ から 全員:
こんばんはー。最初だけ耳でお願いします
21:12:14 開始 丸田 和明 から 全員:
https://myasp.jp/plan/
21:17:46 開始 由良 浩生 から 全員:
https://page.line.me/?accountId=121dgldk
21:21:30 開始 由良 浩生 から 全員:
『ユラ』
21:25:58 開始 由良 浩生 から 全員:
キャンバ⇨幅が広すぎる
21:26:08 開始 由良 浩生 から 全員:
余白がない
21:26:52 開始 由良 浩生 から 全員:
デザイン的にフォントも重要
21:30:05 開始 おーじ から 全員:
安心感ありますね
21:31:41 開始 おーじ から 全員:
めっちゃ見やすい！
21:42:46 開始 おーじ から 全員:
つらい つらい
22:07:23 開始 丸田 和明 から 全員:
https://stripe.com/jp
22:12:25 開始 由良 浩生 から 丸田 和明（ダイレクト メッセージ）:
https://coiney.com
22:12:36 開始 由良 浩生 から 丸田 和明（ダイレクト メッセージ）:
個人チャット送ってます！
22:12:48 開始 由良 浩生 から 丸田 和明（ダイレクト メッセージ）:
こちらもよく使われている決済システムです！
22:27:35 開始 丸田 和明 から 由良 浩生（ダイレクト メッセージ）:
ありがとうございます！
22:29:04 開始 丸田 和明 から 全員:
https://mcw1.biz/?page_id=4564
22:35:34 開始 おーじ から 全員:
https://ooj.hp.peraichi.com
22:46:09 開始 おーじ から 全員:
ワークショップに代わる名称
→マスター講座
→チャレンジ講座
→チャレンジ企画
→集中講座
22:49:28 開始 廣田圭亮 から 全員:
タイトルに?が2つ続くの個人的には気になります…
22:57:21 開始 廣田圭亮 から 全員:
個人的に流れに違和感が…
23:19:14 開始 おーじ から 全員:
4週目：メルマガ戦略
講座内容 開催日 開催時間
1回目：ステップメールのシナリオテンプレート（新規向け）解説 9月13日 21時〜22時30分
2回目：ステップメールのシナリオテンプレート（既存向け）解説 9月20日 21時〜22時30分
3回目：メルマガの書き方解説 9月27日 21時〜22時30分
4回目：メルマガの文章テンプレート解説 10月4日 21時〜22時30分
4週間振り返り 10月11日 21時〜22時30分
5週目：コピーライティング
講座内容 開催日 開催時間
1回目：コピーライティングのリサーチの方法解説 10月18日 21時〜22時30分
2回目：コピーライティングの基本的考え方 10月25日 21時〜22時30分
3回目：コピーライティングのテクニック紹介 11月1日 21時〜22時30分
4回目：ライティング31のチェックシートプレゼント・解説 11月8日 21時〜22時30分
23:33:02 開始 おーじ から 全員:
1週目：ビジネスモデル構築（丸田）
2週目：商品作成（丸田）
3週目：LP制作（丸田）
4週目：セールス（多田）
5週目：Lステップ（由良）
6週目：集客戦略（丸田）
23:46:32 開始 丸田 和明 から 全員:
https://kon-aca.com/
23:48:33 開始 おーじ から 全員:
Lステップ パート
どこまでお伝えする？伝えたい価値 →手動配信 →自動配信のセット方法 伝える範囲 ・新規向け ・既存向け 伝えるパターン ・基本PR５日間 ・少し突っ込んだPR３日間 ・バックエンドの勧誘3日間23:55:16 開始 丸田 和明 から 全員:
https://kakumeika.biz/landing3/
00:10:25 開始 由良 浩生 から 全員:
1 リストマーケティング LINE？ メルマガ？
00:12:18 開始 おーじ から 全員:
教育パート
①教育の基礎知識
→顧客リストの重要性、ツール選定（LINE or メルマガ）②③シナリオ作成 ④ ⑤3週目5回目LIVE
チャットログ
21:02:10 From 廣田圭亮 : 後ろがキャーキャーなのでしばらくミュートでお願いします。
21:02:51 From 廣田圭亮 : わかる！
21:03:37 From 廣田圭亮 : 自分のでなければ楽しんで作れそう（笑）
21:06:02 From おーじ : こんばんは
21:06:10 From 廣田圭亮 : 自分のだと内容に責任を自分で持つからかな。
他人のは内容に責任は相手が持つので！
21:11:22 From おーじ : ちょっとごめんなさい ベビーが
21:12:43 From 廣田圭亮 : 解禁！
21:16:04 From 丸田 和明 : https://kakumeika.biz/
21:16:12 From 丸田 和明 : https://kakumeika.biz/category/marketing/
21:29:12 From 丸田 和明 : https://timerex.net/
21:34:00 From 由良 浩生 : お疲れ様です！
21:34:07 From 由良 浩生 : 失礼しました！
21:52:20 From 廣田圭亮 : 由良さんに頼んで月30人とか集客されたらパンクします（笑）
21:53:17 From 廣田圭亮 : 絶対に頼みません！！！
21:55:53 From 廣田圭亮 : 僕は結構早い段階で価格聞きますね。
相場が分からないから…
22:01:47 From 廣田圭亮 : わかりやすさ、イメージしやすさは大切ですよね。
22:04:37 From 廣田圭亮 : 面倒！ひとりビジネスならやらないといけないコト多いから！
22:05:54 From 廣田圭亮 : 国がルールころころ変えるので、調べる手間を考えて社労士と顧問契約考えましたよ！
22:06:53 From 廣田圭亮 : 何かやってほしいわけではないのです。
困ったときに助けてくれさえすれば
22:06:59 From 多田 啓二 : お客様がそれを作ってどれだけ売上が上がるのかを由良くんが説明できれば、価値は上がると思います。
22:07:15 From 廣田圭亮 : それに顧問料払えます
22:14:09 From 由良 浩生 : https://peraichiapp.com/landing_pages/preview/1271623
22:14:41 From 由良 浩生 : https://peraichiapp.com/landing_pages/edit/1271623#
22:15:40 From おーじ : ごめんなさい、ベビーが泣いてしまって、今日はこのまま耳でお願いします
22:15:50 From 由良 浩生 : https://rb5i9.hp.peraichi.com
22:19:55 From 廣田圭亮 : 文字の大きさと言葉が気になる…
22:23:22 From 丸田 和明 : https://mcw1.biz/snskouza/
22:28:55 From 丸田 和明 : #00B900
22:29:27 From 丸田 和明 : https://linestep.jp/lp/01/?cats_not_organic=true
22:34:40 From 由良 浩生 : https://autosns.co.jp/?a10=00002&o=RDSUC9&u=a